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解读智能营销迭代升级密码 心智占领只是初级阶段

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2019-08-16 13:01:20

这意味着业界不能继续用快消品的传统营销模式来做汽车营销,以减少广告投放浪费,度过行业低谷。用户购买快消品决策时间短,广告轰炸就能奏效;对汽车这种慢消品决策时间长,一般在2-3个月,简单的广告轰炸不会转化成销售结果。

二是战略再升级——提出并落地车生态战略。加速向3.0智能化平台迈进,围绕“4+1智能汽车生态圈”全新战略,通过ABC技术不断打造更具精准性赋能项目,进一步实现用户和客户价值最大化。

据无锡市行政审批局介绍,该市将以公共资源交易缴费和开票“不见面”为契机,推进公共资源交易开标“不见面”,实现公共资源交易平台从依托有形场所向以电子化平台为主转变,持续提升全市公共资源交易的法治化、规范化、透明化水平。

《小宝贝》的作曲者、来自苏格兰的利亚姆·佩特森说,他希望婴儿和演唱者发出的声音都能融入音乐当中。

平江是湘楚文化源头之一,被誉为“蓝墨水的上游”“中国诗词之乡”。这里将星璀璨,是中国革命的发祥地之一、中国工农红军的摇篮之一,曾发生过“秋收起义”“三月扑城”“平江起义”“平江惨案”等重大革命事件。目前,“韶山—宁乡—平江”被确定为全国首批红色旅游1号线路,平江起义旧址及纪念馆被列为全国首批100个红色旅游经典景区之一。(记者 姚冶)

五是举办首届中国网上车展。2019年8月18日,汽车之家将举办至少5000万、目标1亿人参展的首届中国网上车展——全球首创AR网上车展。届时,汽车之家还将组织电视晚会、媒体采访和大型论坛的全覆盖传播,举办自媒体创作者大会、汽车之家粉丝节、主机厂与车主线上线下互动,线上主车展与线下百城车展同步举行,主机厂和经销商进行新车发布和销售两不误,将其打造成比肩天猫11.11、京东618的中国8.18汽车节。

一是产业转型“夯基”。聚焦智能制造、生物医药两大主导产业,推进宣城高新区南部宣州科技新城、东部硖石山智能制造产业园、北部麒麟山智创小镇三大创新高地建设,打造智能制造、生物医药、材料及新材料、精细化工四大百亿产业集群。1-6月,宣城高新区高新技术产值达37.6亿元,同比增长13%。

通过对证监会上周五公布的名单进行梳理,《证券日报》记者注意到,今年以来终止审查的企业中,不乏一些知名企业。比如,10月10日终止审查的中国华融资产管理股份有限公司,10月11日终止审查的首创置业股份有限公司。

1.在禁止吸烟的场所吸烟;

C;C+B;C+AB;C+ABC。这一连串最简单的字母背后,包含着汽车之家助力车企营销历程的秘密。2018年前是C(内容),以内容为核心,属于营销2.0;2018年是C+B(内容+大数据),提供营销2.0+大数据分析工具——车智云等;2018年下半年是C+AB(内容+AI、大数据),汽车之家进入营销3.0阶段,为车企提供营销解决方案。2019年开始,汽车之家将迈向C+ABC(内容+AI、大数据、云),为车企提供全面解决方案,包括从研发、营销、销售到后服务等。

来源:经济日报

放诸汽车营销,基于大数据、技术和营销逻辑,有些投放浪费恐怕是显见的:

作为“智能营销3.0”理论的最早提出者、倡导者和探路者,他指出,现代营销不只是心智占领,而是心智占领、竞品拦截、销售转化三位一体,不把这三条一起讲的都是片面的局限的,仅有心智占领更对汽车销售转化无效。

美国会消息人士表示,美国运输部和司法部已就737-MAX客机安全问题、认证问题展开调查。有消息称,调查将集中在与去年印尼狮航失事有关的飞机自动安全系统。监管机构正试图评估联邦航空局是否在批准737 Max防失速系统时,使用了适当的设计标准和工程分析。目前,全球已禁飞了波音737 Max 8等机型。

“传统营销1.0,内容营销2.0,智能营销3.0。”这是陆敏抛出的对营销发展进程的精炼理论概括。而智能营销正引领汽车新营销革命。

二、传播连续性差,引起消费者困惑。时而主打操控性,时而力推舒适性,一代一代产品传播摇摆不定,反而使用户无所适从。

“我们做的到底是品牌广告还是产品广告?产品A向左转,产品B向右转,还有一个左右一起转?广告都是山山水水,谁还记得谁?有多少人看完广告就去买车?”

美国将于11月6日举行中期选举,改选众议院全部席位和参议院三分之一席位。如果想在435席的众议院成为多数,民主党需要夺回至少23席。(海外网 张霓)

央视网消息:菲律宾总统发言人萨尔瓦多·帕内洛今天(26日)确认,由于加拿大迟迟不运回其滞留在菲律宾近6年的一批垃圾,菲政府执行部长20号已签发了一项内部备忘录,下令暂停所有公务人员访问加拿大。

2018悉尼科学节近日在澳大利亚博物馆拉开帷幕。在共计13天的科学节期间,悉尼90个场馆将举办200多场主题活动,内容几乎涵盖科学、技术、工程和数学等领域。

今年4月,金正恩在朝鲜第14届最高人民会议第一次会议上发表施政演说时再次强调,朝鲜“面临的主要任务是集中国家的一切力量进行经济建设,夯实社会主义的物质基础”。

2018年12全国大学英语四、六级考试(CET)成绩(含口语成绩)将于2月26日(星期二)13时公布,考生可通过以下两种方式查询成绩:

汽车营销4大问题快消品模式对销量提升无效

“先要长期的品牌效果还是先要短期的销量效果?面对销量低迷,行业是时候重新考虑资源配置进行营销变革了。”

11月16日广州车展期间,由乾梁汇主办、汽车之家联合主办的“2018年度SUV盛典暨乾梁汇广州闭门峰会”现场,中国汽车营销界大咖云集,对近半年车市低迷的哀叹声不绝于耳。汽车之家董事长兼CEO陆敏的开场质疑则振聋发聩。

很多人在“假从天降”当周迅速将旅行大计提上日程,有超3.5万人3月22日当机立断进行了预订。

执法行动开始时,现场外有不少当地群众围观。时间一长,抵挡不住火辣辣的太阳,围观群众一个个离开,最后警戒线外几乎没有了围观者。

香港18区家教会联会与家校会主席汤修齐3月经学校向家长收回9083份问卷,了解他们对禁烟的意见,受访家长中约有15%为烟民,另9%现已戒烟。

传统营销1.0,包括电视、电梯、户外、纸媒等广告形式,更适合对快消品的心智占领、销售转化;但只对汽车的心智占领有效,对销售转化和竞品拦截则是无效的。

四、广告转化效果差。汽车作为理性慢消品,大部分用户不会因广告轰炸而被转化。

一、产品广告多、品牌广告少。用户仅看看电视广告不太可能买车。先有强势品牌再推产品,才会水到渠成。

专业服务/咨询平均月薪最高

申万菱信基金发布公告表示,旗下申万菱信中证申万证券行业指数分级B在二级市场的交易价格出现较大幅度的溢价,交易价格偏离基金份额参考净值的幅度较大,特此提醒投资者密切关注当日基金份额参考净值,注意投资风险。

内容营销2.0,即现有的互联网营销,也适合快消品;但只对汽车营销的心智占领和销售转化有效,而且转化效果可控性弱,对竞品拦截却是弱效的。

张志祥在看望慰问时强调,全县各级各部门要把群众安危冷暖时刻放心上,把民生问题放在第一位,真正帮助群众解决实际难题,确保困难群众温暖过冬,过上一个祥和、愉快、幸福的新春佳节;要经常深入到群众中去,倾听群众呼声,关心群众生活,特别要关心和照顾好弱势群体,把工作做细做实,做到百姓心坎里,让他们真切感受到党和政府的温暖;要理清脱贫攻坚工作思路,坚定打赢打好脱贫攻坚战的信心决心,全力推进住房安全、饮水安全、控辍保学、医疗保障、“三改三化”、环境整治、易扶搬迁、通组公路、产业支撑、基础信息等工作。 (何思鸣)

智能营销将用户、潜客和客户转化过程细分为用户1、用户2、用户3、潜客1、潜客2、客户1、客户2等阶段,并精准切入其中每个阶段。最终实现对不同用户不同阶段的个性化全周期精准化服务触达,极大提升了用户体验,甚至在线提前锁定订单客户。

汽车之家在业内首创的智能营销3.0是互联网营销的再进化,其基本原理是用户细分群、阶段细分和精准投放,一大创新就是在心智占领和分步转化之间,增加了分步拦截功能,对心智占领、销售转化、竞品拦截都强有效。

陆敏就带来了对汽车行业营销亟需向3.0智能营销升维的最新理论和探索。

■本报记者 李春莲

发射日期一推再推的最强望远镜

“癸丑之三月晦,自宁海出西门,云散日朗,人意山光,俱有喜态。”这是《徐霞客游记》开篇第一句,自此徐霞客开始了长达34年的游历。2011年4月10日,国务院批准每年的5月19日为“中国旅游日”,鼓励全民出行旅游。

成熟的市场,不但有高水准的创作者,也有高素质的观众。近一段时间,“流量脱水”“流量退潮”成为影视行业的热门词语,所谓“流量明星+大IP”的爆款公式已非百试百灵。很多观众不再单纯为明星、内容甚至话题买单,他们更加看重作品的品质。《大江大河》《红海行动》等影视作品叫座又叫好,也启示我们,影视作品有正能量、有感染力,能够温润心灵、启迪心智,才能为观众所喜爱。

一是与多家主机厂合作智能营销。目前,已有8家主机厂通过与汽车之家在智能营销深度合作取得显著效果,实现全购车周期逐层转化的显著提升。另外,11家战略合作伙伴与汽车之家正在推进新一轮新营销深度合作。

董立安表示,大藤峡水电站的开发任务为防洪、航运、发电、补水压咸、灌溉等,“大藤峡水库的建成可以将梧州市的防洪标准由50年一遇提高到100年一遇。通过与上游龙潭水库、北江飞来峡水电枢纽联合调度,堤库结合,可使广州市有效防御西、北江1915年洪水,将西江中下游和西北江三角洲重点防洪保护对象的防洪标准由50年一遇提高到100至200年一遇。”

常见鸡蛋“5迷思”

据悉,汽车之家正对行业营销3.0开创性地进行5大探索。

三是探索CPS,实现客户全链式转化。CPS即通过智能营销实现线上下订单,提前将潜客锁定为客户。因为线索到4S店后仍需1个月左右才能最终成交,过程中充满巨大变数,随时可能被竞品拦截,所以在线提前锁定潜客为订单客户就成为主机厂防止被竞品拦截的重要方法。

主机厂的核心需求是销量提升,这就需要做好每一个营销环节(8个)。但是,传统的互联网营销只涉及从品牌覆盖到下线索等5个环节,之后关键性的潜客到客户转化的几个环节就只能处于“守株待兔、听天由命”的失控状态。

总体来看,传统营销1.0,资源投放巨大,品牌效果长期才能见效,而且没有转化效果。内容营销2.0,资源投放较小,品牌效果长期见效而且比较深入,但是销售转化需要2-3个月,且效果未知。智能营销3.0,最重要特点是当即销售转化且效果明显。

其次,美团OTA领域的对手携程已强势布局国际市场,超越Expedia成为全球第一大在线旅游平台。据RedTech Advisors的数据显示:美团2018年用户的使用率和好评度都有所下降, 2018年Q1和2017年Q2相比,美团旅游的使用率从49.2%下降到28.8%。相反,携程的使用率从58.6%上升到63.4%,去哪儿也从35.8%上升到37.1%。酒旅虽然能够弥补外卖低毛利的短板,但地盘已经划定,美团的推进终免不了一场苦战。

独特VS多元,意料之外的音乐扭蛋机

四是探索C2B个性定制,双向驱动营销新革命,提升用户体验,赋能车企增强产品力。利用成熟的AR技术,与主机厂进行合作,让用户按需在线选择心仪的颜色、轮毂、前包、后包、侧门、后视镜等等配置组合,也是提前锁定潜客为订单客户防止被竞品拦截的选项。

乐华娱乐首席执行官 杜华:一夜爆红是一个比较偶然的现象,我觉得未来艺人的发展,跟老师、科学家一样,它的专业性很重要。艺人的培养是一个长期的系统的训练,不是以资本为驱动的,而是以专业性为驱动的,想投机然后赚个快钱的话,我可能觉得不太适合这个行业的发展。

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半”,商业大师沃纳梅克之惑依旧让全球营销界头疼不已。

正如峰会主题“变革的中国汽车发展40年节点与起点”所昭示,中国汽车业正经历40年未有之挑战,但每当此时也往往是行业玉汝于成孕育重大变革之际。

营销模式3次升维资源需重新配置

汽车之家对营销3.0的5大探索助力车企逐层转化

陆敏在演讲最后强调,中国汽车业正经历前所未有之挑战,汽车新制造、新营销、新服务、新消费等行业革新加速孕育,智能营销3.0全新理论与实践,基于大数据、AI等最新科技,对用户进行全方位全周期个性化贴身服务,必将引领汽车营销迈向新境界。

而智能营销则覆盖上述每一个环节,比如汽车之家就依次开发出8种产品和服务,步步为营,每一步都精准投放精准服务,于是销售转化和竞品拦截都更加有效。

报道称,F-35项目的复杂网络系统也出现了问题。该系统旨在将维护诊断、调度和供应链管理与战斗任务规划、威胁分析结合起来。有报道称,平均而言,2018年派往中东的首批美国F-35A(陆基空军型)隐身战斗机只能实现每3天出动1个作战架次。然而,洛马公司却声称,美国海军陆战队告诉该公司,F-35B战备率可达75%。

三、广告酷炫同质化,陷入烧钱竞赛。“汽车广告全是漂亮的山山水水,眼花缭乱,用户记不住是谁的,只记住了投放最多的。”

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