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富易堂riche8888 这个做办公室自助零售的,90天完成3轮数千万融资

科右新闻 2020-01-03 11:36:02 热度:4453}

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8月15日,办公室自助零售企业哈米科技对外称,自2017年4月开始已完成三轮融资。投资方分别是云启资本、元璟资本、真格基金以及点亮基金,融资额达数千万人民币。

该公司主营业务叫“哈米魔方”,为企业免费搭建mini茶水间,提供早餐及加班代餐、饮品、茶歇、雪糕等食物品类。他们采用空间和大小可灵活配置的柜体组合,并搭配冰箱、水吧、冰吧等设备。

哈米成立于2016年10月,据称团队成员来自京东、新美大、窝窝团及快消品企业。创始人赵文强曾任窝窝团副总裁。

哈米表示,今年4月以来共实现60万人次消费,预计到年底可实现单日移动支付交易20万笔。其客户包括ofo、百度外卖、百度糯米、爱奇艺、51talk、神州优车、瓜子二手车、宜信、恒信钻石(i do)等多家明星企业。

赵文强接受36氪采访时,谈及哈米的几个逻辑:

什么样的零售终端业态适合创业?1)交易订单化;2)离消费者最近;3)低成本、轻模式,能快速布局。开放式零食货架满足这三个原则。自动售卖机单个成本2万元以上,就不符合第三个原则。

大多数办公室零售创业公司都是做货架,但哈米选择做魔方货柜。其原因包括:匹配不同办公室的大小和装修风格;货柜方便组合,可进入茶水间,也可摆放在桌面。

零售的本质是预测,预测和把握消费者的需求。从理论上讲,摆放在每家公司的零售终端,产品都可以不同,随消费者的喜好不断变化。

为办公室提供“魔方”货柜

哈米目前有1000多个sku,其中只有20%是大众产品,如方便面、可乐。其选品团队几乎都是90后,结合数据和人工来选品,提供一些让消费者有新鲜感的小众零食。

做办公室自助零售,损耗(拿走零食,并不支付)也是一个非常重要的指标。哈米称其整体货损率低于5%,这或许与终端多布置在一线城市的明星公司,员工素质相对较高有关。一家名叫“用点心吧”的创业公司就没那么幸运,其联合创始人易涛告诉猎云网,他们在武汉铺设了64个货架,用户数量超过5000,但货损超过10%,最严重的货架达到39%。

元璟资本合伙人王琦表示,办公室零售是最贴近消费者以及最有可能获得线下流量入口的新零售业态。“我们看好便利零售在服务空间拓展、大数据整合应用等方面的潜力。”

云启资本创始合伙人毛丞宇则认为,在这个新的消费场景里,终端购买频次、消费转化率都有很大优势,而哈米在点位、选品、供应链等方面处于领先地位。

对于这种办公室零售终端,也有人称为无人值守便利货架。一般放在办公空间,公司员工自取,扫描二维码,支付宝或微信付款。金沙江创投合伙人江澜今年6月撰文《为什么我没有投无人便利货架?》,说自己大概两个月前注意到这种零售业态,办公室零售店需求真实存在。

她把市场上所有在做类似项目的团队聊了一圈,做了这样的总结。

第一、拓展速度大概是单人单月新增货架10个。即使是免费进场也需要一家家谈一家家签,通过扫楼的方式跟行政谈。

第二、单个货架收益和公司上班人数成正比。一个50人规模的公司,货架月流水是1500元。

第三、货架密度不够的时候配送成本非常高;在规模化并且形成绝对市场优势之前,要做好烧钱准备。当然,烧钱不可怕,只要你能成为市场第一。

第四、门槛不够高,市场上很快会进入很多个玩家,难防守。关键看如何以最快的方式跑赢其他竞争对手。从货架投放看,现在各家做法差别不大,商品差异也不大,大家都在齐头并进向前冲的阶段。

正如江澜所说,无人值守便利货架竞争门槛不高,谁跑在前面很重要。哈米就声称,未来 3 年内要铺设数十万个终端,覆盖1亿用户。这个目标实现起来并不容易。

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